навчання менеджерів з продажу у В2В

Odoo • Изображения и текст

Сертифікований менеджер з продажу у в2в

Sertified sales manager b2b ICPM

Навчання менеджерів з продажу на основі міжгалузевого стандарту професійності забезпечує високий рівень підготовки всіх фахівців, що продають та проводять переговори в напрямку в2в та менеджерів із супроводу корпоративних клієнтів.

Даний стандарт професійності створений із технік продажу, інструментів продажу і методів управлення продажами, які статистично підтвердили свою ефективність та простоту засвоєння. 

Програма навчання менеджерів з продажу включає в себе 6 компетенцій, 15 навиків, 51 інструмент, 55 практичних кейсів, 5 домашніх завдань, 4 тести із перевірки знань та сертифікаційний екзамен.

Связаться с нами

Програма навчання менеджерів з продажу у b2B

1.1   Управління ефективністю продаж.
1.2   Управління продажем через пожиттєву цінність та чутливість до ціни.
1.3   Управління конверсією воронки продажу.
1.4   Оптимізація процесів і робочого часу менеджера з продажу.
1.5   Вартість робочого часу менеджера з продажу.
1.6   Маркери ефективності менеджера з продажу.
1.7   Постановка цілей та пріоритезація клієнтів.
1.8   Невербальний вплив на рішення і дії партнера.
1.9   Домашнє завдання.
2.1  Проведення тесту перевірки знань за попередній модуль.
2.2  Встановлення ефективних відносин та формування позитивного образу в очах клієнта.
4.3  Базові потреби клієнта.
4.3  Формулювання, уточнення, корекція потреб клієнта.
2.5  Презентація продукту.
2.6  Підготовка комерційної пропозиції.
2.7  Домашнє завдання.
3.1  Тест перевірки знань
3.2  Робота із запереченнями
3.3  Техніки управління напруженим чи складним продажем
4.3  Тактики ведення переговорів.
4.3  Завершення продажу і формування домовленостей
3.6  Управління дебіторською заборгованістю.
3.7  Домашнє завдання.
4.1  Проходження завершального тесту перевірки знань.
4.2  Рішення двох кейсів із продажу.
4.3  Демонстрація інструментів взаємодії і клієнтом.